Tidak ada kekurangan bakat kreatif di sekolah mode, tetapi tidak setiap desainer mengelola untuk mengubah gairah mereka menjadi bisnis yang berfungsi dan menguntungkan. Itulah sebabnya British Fashion Council telah merilis laporan untuk membantu para desainer pemula mencari nafkah dari pekerjaan mereka.
 |
| sumber gambar: www.thetrendspotter.net |
Laporan Kreativitas Komersialisasi ditulis oleh Alejandra Caro dan Alessandra Basso, siswa MBA di London Business School. Mereka berbicara dengan 19 desainer, 14 pengecer, 16 penasihat, lima perwakilan PR dan media, dan lima investor untuk mendapatkan pemahaman tentang tantangan terbesar dan strategi terbaik untuk pengusaha mode.
Laporan ini menetapkan panduan untuk membantu perancang muda membangun perusahaan yang dihormati karena kreativitas mereka, memiliki profil tinggi dan menghasilkan keuntungan. Itu ditulis dengan Inggris dalam pikiran, tetapi banyak saran berlaku untuk siapa pun yang memulai bisnis, terlepas dari kebangsaan. Berikut adalah beberapa tips yang paling berguna.
1. Berperilakulah sebagai pebisnis
Untuk membangun label yang sukses, Anda harus berpikir seperti pengusaha sejak awal. Itu berarti memahami bagaimana sebuah bisnis bekerja dan menyusun rencana yang menjabarkan tujuan jangka pendek, jangka menengah, dan jangka panjang. Setelah perusahaan Anda bangkit dan berjalan, bangun hubungan yang kuat dengan produsen, pembeli, dan investor dengan secara konsisten dapat diandalkan dan jujur tentang apa yang Anda lakukan.
Menjadi pengusaha yang baik juga berarti memiliki rasa lapar dan tekad untuk memberikan segalanya. Saks Fifth Avenue Presiden Marigay McKee berbicara kepada Caro dan Basso tentang Christopher Kane: “Ketika saya pertama kali bertemu Christopher, dia telah meminjam £ 300 dari neneknya untuk membeli kain untuk koleksinya dari pasar jalanan Glasgow. Pada tahun di Central St. Martins, ada juga seorang siswa yang sangat kaya yang menghabiskan sejumlah besar uang untuk koleksinya. Christopher telah menjadi sukses. Yang lain belum. Christopher memiliki rasa lapar dan hasrat dan perancang lainnya tidak. "
2. Kenali pentingnya pengembangan produk
Mulai dari yang kecil dengan satu lini produk - kemudian kembangkan merek dari sana, dengan cara yang terasa konsisten dan membawa DNA desain yang sama.
Menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda sangat penting dalam menemukan kesuksesan. Kerjakan dengan memulai dengan jumlah yang akan dibayarkan pelanggan, dan bekerja mundur untuk menghitung berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk material dan manufaktur sambil tetap menghasilkan keuntungan.
Laporan ini merekomendasikan bahwa perancang muda lebih memperhatikan umpan balik dari pembeli daripada dari pers; Ulasan bagus bagus untuk dimiliki, tetapi satu-satunya hal yang akan menopang bisnis adalah penjualan.
3. Menjadi jelas tentang proposisi merek unik Anda, dan mendukungnya dengan rencana pemasaran dan komunikasi
Sangat penting untuk memiliki visi yang kuat tentang identitas merek Anda sejak awal. "Desainer muda perlu memahami apa itu mereka dan mengapa mereka memulai bisnis mereka sendiri," kata Vanessa Friedman, direktur mode The New York Times. “Jika mereka melakukannya, itu karena mereka benar-benar percaya bahwa mereka memiliki sesuatu untuk dikatakan yang tidak dapat dikatakan dalam konteks Paul Smith atau Oscar de la Renta atau Dior.”
Mulailah dengan rencana pemasaran yang menetapkan pelanggan mana yang Anda targetkan, dan bagaimana Anda akan mendekati mereka. Anda mungkin ingin melihat mempekerjakan perusahaan PR - tetapi tidak sampai bisnis Anda stabil. "PR dan komunikasi adalah alat yang berguna untuk mendukung seorang desainer dan membawa pekerjaan mereka menjadi perhatian audiens yang lebih luas hanya ketika bisnis mereka dapat mendukung perhatian ini," kata Daniel Marks, direktur The Communications Store.
4. Memahami dan mengatasi tantangan produksi
Bisnis baru sering kali kesulitan dengan produksi - Anda akan memesan dalam jumlah kecil pada awalnya, yang membuat Anda dalam posisi tawar yang buruk dengan produsen. Mereka mungkin meminta Anda untuk menyetor jauh sebelum Anda akan menerima pembayaran dari pengecer. Ini bisa sulit, tetapi penting untuk membayar segera sehingga produksi tidak tertunda - jika tidak, Anda bisa terlambat mengirim ke pengecer, merusak hubungan Anda.
5. Temukan kunci penjualan dan distribusi
Untuk menjadi sukses, Anda harus mendapatkan perhatian pembeli. Mereka ingin tahu apa yang unik tentang produk Anda, bagaimana itu cocok dengan merek mereka yang lain, apakah itu pada titik harga yang tepat, dan apakah bisnis Anda terstruktur dengan baik. "Saya pikir apa yang bisa diperbaiki adalah perasaan tempat para desainer," kata Anne Pitcher, direktur pelaksana Selfridges department store Inggris. “Mereka perlu tahu bagaimana mereka dibandingkan dengan kompetisi. Siapa yang akan membeli produk? Di mana Anda ingin dijual, secara realistis? Apakah ini harga yang tepat? Pertanyaan-pertanyaan ini harus dijawab sebelum mengambil pena untuk mendesain. "
Jika Anda berencana untuk berjualan secara online, ketahuilah bahwa produk berwarna dan dicetak biasanya paling populer, dan apa pun gPenyesuaian dengan bentuk atau kecocokan yang tidak biasa akan menjadi penjualan yang sulit di situs web. Anda juga akan membutuhkan berbagai ukuran lengkap. Setelah Anda mampu membelinya, membuat situs web Anda sendiri akan memaksimalkan margin keuntungan Anda dan memberi Anda akses langsung ke pelanggan.
6. Memahami pentingnya arus kas, pendanaan, dan pendanaan
Salah satu tantangan terbesar yang akan Anda hadapi sebagai bisnis baru adalah bahwa arus kas keluar - untuk pengembangan dan pembuatan produk - jauh sebelum kembali dari pengecer atau pelanggan. Dari awal, Anda harus tahu dari mana dana Anda berasal dan menjaga keuangan Anda terkendali. Mengambil investasi dapat berarti kehilangan sebagian kendali Anda atas bisnis, jadi pikirkan baik-baik dan jangan memberi terlalu banyak terlalu murah.
HALAMAN SELANJUTNYA: